Anastasiia is 可用 租用
雇佣 AnastasiiaAnastasiia Zavhorodnia
验证专家 in 金融
发展专家
位置
剑桥，英国
至今成员总数
2022年4月4日
Anastasiia从零开始为两款SaaS产品(CleanMyMac X和Setapp)和服务公司制定销售策略已有5年多的时间. 她的专业领域包括市场研究, 销售策略制定, 多渠道销售, 对内和对外销售策略. Anastasiia自2013年以来一直领导业务发展和销售增长. 她喜欢自由职业，因为它可以让她与许多优秀的企业家一起工作, 成长, 扩大他们的业务.
职业生涯突出
销售增长领先
MacPaw
业务拓展主管
RubyGarage
业务拓展经理
111分钟
教育强调
硕士学位
Oles Honchar Dnipro国立大学
学士学位
Oles Honchar Dnipro国立大学
交流年
波兹纳斯经济与商业大学
案例研究
工作经验
销售增长领先
2019年至今
MacPaw
- 确定了美国邮政总局, icp, 以及基于全面市场研究和基于okr的方法的产品市场契合度.
- 为Setapp for Teams和CleanMyMac X开发并监督B2B产品策略.
- 建立一个数据驱动的自动化流程, 使成交销售额增加20%，潜在客户增加80%.
- 建立了一个12人的流水线式全周期销售团队.
- 开发对外渠道作为主要的交易来源, 85%的总交易和60%的关键客户被转化.
- 建立对外和对内销售策略, 从试用到付费的转化率为50%，从对外推广的回复率为36%.
- 在CleanMyMac X和Setapp for Teams中，交易完成速度加快20%，潜在客户生成速度提高80%.
- 处理与企业和重要SMB客户的谈判.
- 制定进入美国市场的策略, 联合王国, 北欧和西欧, 及拉丁美洲.
- 开发自动化销售和CSM策略, 包括定期的客户访谈, 针对关键客户行为的内部警报系统, 以及培养忠诚度的项目.
重点领域:销售策略, 销售增长, 适应市场, 市场需求, 谈判, CRM系统, LinkedIn营销, 表, 米罗, Jira, 企业对企业(B2B), 业务发展, 市场研究 & 分析, 销售漏斗, 增长战略, 产品销售, SaaS, 定价, 单位价格, 销售, B2B潜在客户生成, 铅一代, 直接/间接销售 & 分布, 合同谈判, 价格谈判, 风险管理, 市场风险, 市场营销, 市场, 沟通, 沟通策略, 市场推广(MarCom), 跨文化交际, 网络营销, 电子邮件营销, 交易营销, 带领营销, 营销计划, 增长的市场营销, 渠道销售, 技术销售, 销售场地, 销售计划, 销售分析, 软件销售, 销售培训, 销售管道, 销售业务, 销售管理, B2B销售渠道, 销售预测, 销售业绩, 数字战略, 启动策略, 定价策略, 产品策略, 内容策略, 商业策略, 战略规划, 收入的策略, 海外市场营销, 入站营销, 入站营销计划, 产品的增长, 创业公司成长战略, 团队管理, 团队指导, 团队开发, 团队的领导, 团队的工作效率, 团队重组, 新业务发展, 增长分析, 增长的黑客, 客户体验, 联系, 客户体验管理, 联系中心, 业务服务, 客户服务, 产品策略顾问, 策略, 产品顾问, 变更管理, 组织变革管理(OCM), 业务设计, 创新战略, 运营模式, 组织结构, 业务转型, 流程设计, 目标运营模式, 业务体系结构, 企业架构, TOGAF, 市场研究, 营销策略, 发现, 市场研究分析师, 增长, 创业公司, 客户的见解, 客户分析, 数据分析, 客户分析, 客户满意度, 数据分析, 数据科学, 数字营销策略, 数字体验设计, 数据驱动营销, 大数据, 商业模式, 市场细分, 总潜在市场(TAM), B2B合作伙伴, 品牌, 可再生能源, EMEA, B2B, 薪酬计划, 销售报酬, 预测, 预算, 产品授权, 谷歌, 数据聚合, 客户成功, 变革型领导, 咨询, 销售 & 渠道支持，销售 & 市场营销
业务拓展主管
2016 - 2019
RubyGarage
- 加快并简化了交易完成流程，在三年内实现了350%的增长.
- 制定沟通策略, 每月通过自然流量带来200-250个销售合格线索(sql).
- 通过开发和实施追加销售，将LTV提高了80%, downselling, 交叉销售策略.
- 组建了一个四人的装配线销售团队, 包括一个潜在客户经理, 特别提款权, 一个客户经理.
- 与CEO合作，根据内部专业知识和市场需求，发明并推出两款白标产品.
- 使用验证方法验证和培养入站和出站的潜在客户, 例如BANT和CHAMP, 对线索进行定性分割.
- 协助客户启动项目，包括客户入住期间的访问和支持.
重点领域:业务发展, 增长战略, 企业对企业(B2B), IT外包, 信息技术服务, 销售增长, 销售漏斗, 市场需求, 适应市场, 销售策略, 谈判, CRM系统, LinkedIn营销, 表, 米罗, Jira, 市场研究 & 分析，定价，销售，B2B潜在客户开发，潜在客户开发，直接/间接销售 & 分布, 合同谈判, 价格谈判, 风险管理, 市场风险, 市场营销, 市场, 沟通, 沟通策略, 市场推广(MarCom), 跨文化交际, 网络营销, 电子邮件营销, 交易营销, 带领营销, 营销计划, 增长的市场营销, 渠道销售, 技术销售, 销售场地, 销售计划, 销售分析, 软件销售, 销售培训, 销售管道, 销售业务, 销售管理, B2B销售渠道, 销售预测, 销售业绩, 数字战略, IT策略, 公司战略, 启动策略, 定价策略, 产品策略, 内容策略, 商业策略, 战略规划, 海外市场营销, 入站营销, 入站营销计划, 产品的增长, 创业公司成长战略, 团队管理, 团队指导, 团队开发, 团队的领导, 团队的工作效率, 新业务发展, 增长分析, 客户体验, 联系, 客户体验管理, 联系中心, 业务服务, 客户服务, 产品策略顾问, 策略, 业务分析, 技术业务分析, 数字转换, 变更管理, 组织变革管理(OCM), 组织设计, 业务设计, 创新战略, 运营模式, 组织结构, 业务转型, 流程设计, 目标运营模式, 业务体系结构, 市场研究, 营销策略, 发现, 市场研究分析师, 增长, 客户的见解, 客户分析, 数据分析, 客户分析, 客户满意度, 数据分析, 数据科学, 数字营销策略, 数字体验设计, 数据驱动营销, 大数据, 商业模式, 市场细分, B2B合作伙伴, 品牌, EMEA, B2B, 薪酬计划, 销售报酬, 预测, 预算, 产品授权, 谷歌, 数据聚合, 客户成功, 变革型领导, Fintech, 咨询, 销售 & 渠道支持，销售 & 市场营销
业务拓展经理
2013 - 2016
111分钟
- 从零开始制定对外销售策略，形成冷外展渠道.
- 启动内容策略开发，确保潜在客户的有机流动.
- 谈判和完成战略交易和合作伙伴关系.
- 与潜在客户建立直接的电子邮件通信. 根据不同细分市场的潜在需求，介绍公司和服务.
重点领域:业务发展, 企业对企业(B2B), 销售, 销售漏斗, B2B潜在客户生成, 铅一代, 销售策略, 谈判, CRM系统, LinkedIn营销, 销售增长, 市场研究 & 分析, 增长战略, 市场需求, 适应市场, 定价, 信息技术服务, IT外包, 直接/间接销售 & 分布, 合同谈判, 价格谈判, 市场风险, 市场营销, 市场, 沟通, 沟通策略, 市场推广(MarCom), 跨文化交际, 电子邮件营销, 交易营销, 带领营销, 营销计划, 技术销售, 销售场地, 软件销售, 销售管道, B2B销售渠道, 海外市场营销, 入站营销, 市场研究分析师, 增长, 客户的见解, 客户分析, 客户分析, 市场细分, EMEA, B2B, 谷歌, 数据市场, 数据货币化, 数据聚合, 销售 & 市场营销
销售经理
2015 - 2015
Pickseed
- 从零开始建立销售流程和销售漏斗.
- 与重要客户进行谈判，完成了占公司收入80%的战略交易.
- 建立忠诚计划并制定分销政策，以方便追加销售和渠道销售.
- 为我接触过的每个业务找到了最合适的解决方案，并通过建立长期合作关系，将kpi绩效提高了50%, 与政府机构的招标关系.
重点领域:B2B潜在客户开发，直接/间接销售 & 分布, 销售漏斗, 销售增长, 企业对企业(B2B), 业务发展, 市场需求, 谈判, CRM系统, LinkedIn营销, 销售策略, 市场研究 & 分析, 增长战略, 适应市场, 定价, 销售, 铅一代, 合同谈判, 价格谈判, 市场风险, 市场营销, 市场, 沟通, 销售场地, 软件销售, 销售管道, B2B销售渠道, EMEA, B2B, 谷歌
教育
2018 - 2019
金融学硕士学位
Oles Honchar第聂伯罗国立大学-第聂伯罗，乌克兰
2014 - 2018
金融学士学位
Oles Honchar第聂伯罗国立大学-第聂伯罗，乌克兰
2015 - 2016
金融与管理交流年
波兹纳斯经济与商业大学-波兹南，波兰
有效的合作
如何使用Toptal
在数小时内，而不是数周或数月，我们的网络将为您直接匹配全球行业专家.
1
分享你的需求
在与Toptal领域专家的电话中讨论您的需求并细化您的范围.
2
选择你的才能
在24小时内获得专业匹配人才的简短列表，以进行审查，面试和选择.
3
开始你的无风险人才试验
与你选择的人才一起工作，试用最多两周. 只有当你决定雇佣他们时才付钱.
对顶尖人才的需求很大.
开始招聘